小程序創業做不起來?成功代理商的五個條件是什么?

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小程序代理千千萬,有人買房買車,也有人賠光本金,股神巴菲特說過,“如果你沒有找到睡覺時掙錢的方法,就只能工作到死”,沒有幾個人是天才,換句話說,成功更多時候源于努力和學習。


那么,小程序代理有哪些成功的秘訣?



1、銷售技能


銷售作為一門技術,不僅要求扎實的產品知識,還要學會從客戶的角度看問題,讓客戶主動對產品產生需求,而不是陷入銷售的主觀視角,自賣自夸。


對于銷售工作而言,真誠待人尤為重要,面對客戶的疑惑永遠第一時間熱情回答,對客戶的承諾事無巨細一一兌現,在感情層面不給人拒絕的理由。


此外,懂點心理學和談判知識同樣大有裨益,試想,一個意向客戶因為產品價格過高而流失,如果能運用心理和談判技巧,讓客戶認為產品物超所值,也許就能挽回不少客戶。


2、產品過關



產品決定市場競爭力,也是銷售的生命力,產品是否過關取決于加盟平臺,因此為長遠發展考慮,在代理之前務必找到一家靠譜的小程序平臺,杜絕“巧婦難為無米之炊”的尷尬。


產品過關不僅需要功能齊全價格合理,更需要從應用場景出發,滿足商家需求,并且能根據市場反饋及時調整,正因如此,好的產品市場表現往往不會差。


3、渠道資源


決定業績的另一個因素是獲客渠道,充足的客源是業績的基礎,除了人脈、地推等傳統線下渠道,還可嘗試軟文引流、廣告投放等同樣有效的方式獲取客戶。


例如:搜索競價廣告具有流量精準的優勢,做網站關鍵字搜索優化,在貼吧、行業論壇、問答等平臺發帖同樣可以帶來大量垂直用戶,除此之外一個容易被忽視的渠道是淘寶店,通過直通車能得到投入十倍以上的回報。



4、政策扶持


對于單打獨斗的代理商而言,加盟平臺的政策扶持尤為重要——培訓支持為代理商起步打下理論基礎;貼牌支持允許代理商打造自有品牌;物料支持則能省下一大筆推廣費用;總部提供的終端客服和技術維護又能免除后顧之憂。


好的代理政策應該能激發代理商的積極性,例如:合理的提單折扣給予代理商定價的靈活性;用業績獎勵和豐富的分紅權益又能激勵代理商不斷提高業績,與平臺實現雙贏。


5、團隊作戰


單人代理的能力是有限的,要想實現更大突破,就需要組建一個團隊。一方面分工合作,各司其職,能大大提升效率。另一方面,業績考核加提成分紅將員工與團隊利益掛鉤,利益驅使下提升盈利。




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