純靠傭金做吸引點獲客的社區團購,大千超市用實力碾壓

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純靠傭金做吸引點獲客,大千超市用實力碾壓

如今,社交、返利、拼團儼然成為電商平臺為數不多不可錯過的風口之一,大千超市社區團購也不例外,但是這種還處在探索階段的商業模式,還有很多地方需要整改與加強,很多新成立的社交團購平臺由于前期準備不足,市場調查不全面等原因,出現了很多影響用戶體驗的問題。

社區團購主打生鮮產品,而生鮮行業近幾年的發展中在面對供應鏈、產品保鮮等問題上始終沒能有更好的方法解決,逃不掉的高成本運營使得生鮮行業的市場競爭力沒了優勢,另外能夠消費得起生鮮產品的群體只占中國市場的少部分,因此社區團購的“低成本”無疑是其本身最大的優勢,這一優勢使得產品價格更加“親民”,同樣是銷售生鮮類產品,社區團購“待開發”的市場顯然要大很多。

當下很多社區團購平臺通過傭金來放大社交效果,促使更多消費者實現拼團下單,但是這種模式并不能為平臺帶來有效用戶,當平臺停止發放傭金時,這部分用戶大多數會放棄平臺直接選擇其他平臺,因此從長久發展來看,社區團購平臺最應該要做的就是鎖定目標用戶,大千生活依靠O2O板塊、大千超市板塊、商城板塊三駕馬車,互為依托、互相導流;共享用戶,共享供應鏈;優勢互補、有機統一,實現精準營銷。

另外,在社區團購風口顯現之前,大千生活在2018年上半年開始,提前在全國范圍內布局了600家運營中心,在下半年又布局400家,而這一布局為大千超市社區團購的發展解決了前期工作,成為大千超市一大獨特優勢,通過大千生活前期積累下來的人氣,大千超市有了更為精準且忠實度極高的目標消費人群,而大千超市最重要的任務就是通過自身優質的服務去激發更多的用戶價值,讓用戶主動自愿的將平臺分享給朋友,實現低成本獲客的同時,還保證了粉絲群體的質量。

目前包括阿里、京東、蘇寧在內的企業都已經嗅到了社區團購的商機,紛紛加入戰局,面領著生鮮產品損耗高、社交拼團模式同質化嚴重等問題,大千超市還需要有足夠吸引消費者的特色,才能在激烈的競爭中站穩腳跟,基于運營中心自行孵化的線上網店集合線下實體店的大千超市社區團購版塊,其以“低投入、輕運營、快盈利”為主打優勢,為消費者提供日常所需商品的同城銷售及配送服務,同時也能夠匯聚本地供應鏈,賦能運營中心,為全國各地運營中心增創,實現快速搶占市場份額。這是大千超市自身的獨特優勢,也是區別于其他平臺的最大特點之一。

隨著越來越多的玩家入局,社區團購這一風口將進入混戰局面,目前大多數團購平臺還是以返利作為吸引點,就目前局勢來看這種方式窗口期并不長,還需要像大千超市一樣不斷挖掘自身特色來達到持續吸引消費者的目的。




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